投资付费社交的全渠道 B2B 战略以实现长期增长

在付费社交上吸引新的 B2B 客户时，调整目标和期望是我们发现过程的核心部分。通常，我们发现我们的新合作伙伴的目标以“以最低的成本获得尽可能多的潜在客户”作为开始和结束。 在评估了他们的广告账户后，我们通常会看到几个广告活动，几乎没有甚至没有受众之间的界限，而这些受众都在朝着同一个目标努力——尽可能多地获取潜在客户量。有时，这有效！但不可避免的是，我们听到了很多同样的挫败感： 我们的 CPL 正在上升 我们看到的数量与以前不同了 我们尝试在给定平台上投入更多，但我们的效率却很低 尽管将广告支出仅集中在推动预期结果的营销活动上似乎是合乎逻辑的，但这可能会影响帐户的长期扩展能力。


很多时候，狭隘且注重转化的潜在客户开发方 荷兰 Whatsapp 数据 法忽视了顶层漏斗勘探的重要性。 考虑到这一点，我们开始在付费社交平台上为 B2B 客户实施全渠道营销策略。现在，凭借多个客户帐户近两年的数据，我们正在分解经过验证的营销活动战略框架并分享我们的发现。 需求生成与潜在客户生成 首先，一些背景。对于营销团队来说，潜在客户开发通常是 B2B 活动的最终目标。在合格销售线索成为机会并最终成为客户之前，他们是一个老式的 MQL。 营销人员通常会优先考虑潜在客户开发，而不会权衡需求生成的好处——这一概念与全漏斗方法更加一致。 根据 Gartner 的说法，需求生成是一种营销策略，专注于建立可靠的品牌知名度和兴趣，从而产生高质量的潜在客户。



客户通常关注推动这些潜在客户的底部漏斗营销活动，尤其是在预算紧张的情况下。付费社交活动通常就是这种情况。客户通常更倾向于将大部分广告支出投入到可推动最终接触转化的渠道（例如搜索）。 事实上，多渠道投资是实施与渠道不同阶段的用户对话的需求生成策略的完美方案。在付费社交平台上使用这些策略可能会导致： 品牌搜索的提升 辅助转化量增加 高意图、高质量的潜在客户 推动成果 在过去的两年里，我们已经在从中型到企业级的许多 B2B 客户中证明了这些策略的影响。这是我们为客户实现飞速增长的全渠道策略的示例。 我们于 2021 年 3 月开始为一家科技初创公司管理付费社交广告。